品牌是如何做00后生意的？这3个产品思路值得学习今年春节最大的感受：家里那群00后，年纪不小了，兜里挺有钱，而我已经看不懂他们的世界。

　　逛了一圈超市，给我深刻印象的，是一个薯片货架。看这一整面眼花缭乱的色彩，“单身狗粮”四个字显眼得脱颖而出。

　　这样的文字描述明显就是写给有“网感”的00后看的，脑补个画面：日常来买薯片的年轻人，看到“单身狗粮”几个字，会心一笑，带着几分自嘲和心安理得，自然会大力“囤粮”。

　　一种拌面的包装，写的是 “盘”、“撩”、“单”，“单”字上还是个狗头造型；一种薄脆产品上画了头肥猪，写上“家里蹲”几个字，年轻人自黑待在家里吃零食的形象跃然纸上。

　　这些包装，使用什么样的网络流行语不是重点，明确的观点输出、又大又显眼的印刷字体，是瞬间抓人的关键。

　　我发现卖给年轻人的零售产品，都在用这种直接、突出的表达方式。比如童年熟悉的大白兔奶茶，现在的卖法是“大大大大白兔奶糖”，用巨型的奶糖样式包装。和曾经的产品相比，是同一种味道记忆，不同的呈现方式。

　　还有深谙此道的旺旺，一直在推大型礼包，一包买下多种零食零食；网上畅销的“猪饲料”零食大礼包，也是超大容量、包含多种类型产品的组合。不管是直接的宣传呈现，还是实际的内容物，都在往更加夸张地表达方式上呈现。

　　这或许和00后更强烈的个人认知、态度表达有关。如果说90后、95后开始了自我意识的觉醒，00后更加“看得通透”，乐于自黑、百无禁忌。

　　用《腾讯00后研究报告》的说法，就是73%的00后价值观是“懂即自我”——以对某领域的深刻见解和成果来定义自我。而这种更直接的包装和产品设计方式，就是在暗示这些年轻人“说的就是你的需求，快下单吧”来引发购买。

　　这样的价值观，在超市的饮料货架上，也有很明显的体现，来为茶饮店的产品研发找点灵感：

　　纵使外卖小程序已经足够方便，能满足年轻人想随时点到一杯奶茶的需求，但在超市货架上，不同品牌、口味的爆摇奶茶更是种类繁多。

　　和香飘飘一样，这些产品也是加入热水冲泡就可以喝。但在使用方式上另外加入了“爆摇”的概念和动作，尽可能还原一杯奶茶的出品过程，为消费者提供参与感，设计出就像在店里买到的产品一样。在淘宝上，这类产品也是高销量、多种品牌都有出售。

　　这对茶饮店的启发是，更加便捷的购买需求亟待开发。小程序点单的加入，就减少了排队，增加了购买到一杯产品的便捷性。但还能如何从产品上，满足随时随地喝一杯的需求，或许可以借鉴类似爆摇类零售产品线、把健康打在公屏上，要更养生

　　如果说保温杯里泡枸杞是95后的潮流，在如今的新流行趋势里，更追求直接入口的健康。

　　00后还在创造一种新鲜感——关注的范围更加广泛，会对多个小众领域进行深度探究，比如多是B站深度用户，会对汉服、洛丽塔、鬼畜等有强烈的尝试想法。

　　许多人对00后有个普遍的认知，他们不缺钱。但在花钱这件事上，他们有明显的分层心理：一边是敢买“贵”，一边又爱薅羊毛拼单省钱。

　　00后对一杯产品的价值感会更加看重，市面上3元～30元的奶茶都能触手买到，那3元和30元的产品和品牌差异化必须足够明显，才会让他们心甘情愿为对应的价值付费。

　　在美团的外卖里，有个拼单功能。这个功能的作用是即使几个人下同一单，但可以各自支付自己的费用。这带来的好处是，一起点餐后，不必产生费用的纠结和尴尬。