用价值赢得定价权 中农联合拓展农化行业新空间当中农联合003042）的创制农药从实验室走向田间地头，当“卡诺滋方案”在山东寿光的黄瓜大棚精准护佑、在海南东方的哈密瓜田筑牢健康屏障，当“增彩”在山东济宁的万亩麦田提质增产、在安徽皖北的果蔬园区全面护航，我们看到的不只是一家企业的技术跨越，更是一个行业价值体系重构与迭代升级的生动样本。

　　在农药行业同质化竞争加剧的当下，中农联合没有盲从低价厮杀，而是开辟了一条差异化发展路径——以价值创造重塑价格体系，以创新驱动引领行业转型，以专业服务赋能现代农业。从氟醚菌酰胺的八年磨一剑，到系列产品受到市场广泛认可，这家企业用实践证明：真正的行业破局，不在于把价格压得更低，而在于把价值做得更高。

　　“这不是一场简单的生存游戏，而是行业价值重构的序幕。”中农联合董事长许辉的这句话，道出了企业拒绝参与恶性价格战的战略远见。面对行业的严峻形势，公司选择以纵向延伸构筑坚实的成本优势，在行业寒冬中打造独特竞争力。

　　价格战没有赢家，拼到最后终究是成本控制、环保投入和安全保障的较量。在这一战略理念指引下，中农联合稳步推进募投项目建设。据介绍，目前吡蚜酮原药、虫螨腈原药、啶虫脒原药项目均已实现达产，2-氯-5-氯甲基吡啶也已完成项目建设并进入试生产阶段。这些项目不仅保障了公司关键原药的自主供应，更通过工艺优化实现了生产成本的显著下降，为价值竞争奠定了坚实基础。

　　在夯实成本基础的同时，中农联合进一步精准聚焦细分市场，深度挖掘价值空间。2025年上半年，公司制剂类产品销售收入同比增长21.2%，其中针对高端经济作物推出的差异化产品，凭借其优异特性赢得市场广泛认可。这种“用价值赢得定价权”的策略，让公司在激烈的价格竞争中成功突围。

　　当多数企业都在拼谁的价格更低时，中农联合致力于为客户创造更多的价值，从简单的价格竞争转向更深层次的价值创造，在行业调整期中实现市场份额逆势增长。

　　成本优势为企业发展筑牢了根基，但要在同质化竞争中真正领跑，还需依靠技术创新打造不可复制的核心壁垒。

　　“创新不是，要做到‘吃一个、拿一个、看一个’，在可持续发展中实现转型。”许辉的这个比喻，生动阐释着中农联合稳健创新的核心理念。在农药行业同质化竞争日益激烈、传统产品面临抗性难题的背景下，公司将创制农药作为突破口，全力打造差异化竞争优势。

　　公司的创制产品阵容令人瞩目：氟醚菌酰胺、三氟杀线酯、氟喹菌酯等自主知识产权产品，不仅填补了市场空白，更带来了丰厚的利润空间。其中，三氟杀线年研发的全新作用机理化合物，对危害突出的线虫、螨类具有优异杀灭活性，成功解决了传统杀线、杀螨剂的抗性问题，有效破解了国内高效合规杀线、杀螨剂供应紧缺的行业困局，充分展现了公司深厚的技术积累。

　　面对农药创制周期长、投入大、风险高的行业特性，中农联合建立了科学完善的研发管理体系——既关注短期见效的应用型项目，也注重长期布局的基础性研究。通过梯度化的项目规划，公司确保了研发投入的可持续性，形成了“投产一批、研发一批、储备一批”的良性循环。

　　产品矩阵的持续优化也彰显着创新布局的深度：在保持杀虫剂传统优势的基础上，公司加速向除草剂、杀菌剂领域拓展，2025年推出的新产品进一步丰富了产品线，更好地契合了全球农药消费结构的变化趋势，为公司未来的可持续发展筑牢了技术根基。

　　创新不是选择题，而是必答题。中农联合在这一理念指引下，正从“仿制为主”向“仿创结合”稳步迈进，以技术创新驱动企业高质量发展。

　　当国内农药市场竞争进入白热化阶段，中农联合以全球化视野主动开拓新的增长空间，将海外市场打造成企业发展的第二曲线年上半年，公司海外收入达3.74亿元，同比增长11.19%，这一增速明显高于国内业务；在东南亚、南亚、南美等多个区域市场，公司均实现了规模性增长，国际化战略成效显著。

　　“海外市场不仅是增长引擎，更是学习平台。”在这一理念指导下，公司采取精准聚焦的国际化策略，明确将“人口超过3000万的三十多个国家和地区”作为重点深耕市场。为了在这些市场站稳脚跟，公司通过本地化登记与渠道合作双轮驱动，逐步构建起坚实的竞争壁垒——一方面借助当地有实力的经销商资源，快速搭建起高效的销售网络，为扩大市场份额奠定基础；另一方面积极推进产品的本地化登记工作，确保产品完全符合不同市场的法规要求，实现合规化运营。

　　随着全球化进程的深入，ESG表现成为企业参与国际竞争的重要通行证。对此，中农联合早有布局：下属泰安工厂已通过“国家级绿色工厂”认证，节能环保理念更贯穿于研发、采购、生产、销售等各个环节。公司业务负责人在落实具体措施时表示：“我们将通过强化应收账款管理、优化库存等措施，确保公司在全球化进程中保持稳健发展。”这些举措既是对国际市场要求的积极响应，更是企业实现可持续发展的内在需要。

　　“把论文写在大地上，把服务送到农户家。”许辉的这句话，道出了这家农化企业的初心与使命。从纵向延伸夯实成本基础，到技术创新突破同质化困局，再到全球布局开拓增长空间，中农联合的价值重构之路环环相扣、层层递进，既重塑了自身的核心竞争力，也为农化行业的转型升级提供了生动而可借鉴的样本。