“隐身”数年练内功：一家动保企业如何穿越行业寒冬 万和城电脑挂机下载，当“寒冬”成为水产动保行业的真实写照，市场洗牌加剧、合规要求日益严苛，企业生存发展备受考验。外部市场环境的变化，更体现内部完善体系支撑的重要性。而安进生物（河南安进生物技术股份有限公司）就是企业“内功修炼”的佼佼者。

　　安进生物却以独特的战略眼光和坚实的步伐，在逆境中寻得突围之路。此次，水产前沿采访了安进生物总经理温俊奇，从他的视角来剖析当下的发展现况。

　　温俊奇：我认为2025年是行业发展史上的一个重要分水岭。用“洗牌加剧、合规筑底、质效突围”这三个关键词或许可以概括当前的行业态势。这不仅是市场的短期震荡，更意味着粗放增长时代的结束，未来将步入高质量发展阶段。在新旧动能转换的当下，企业面临的是一场“要么突围，要么出局”的生存大考。

　　其一，洗牌加剧，寒冬倒逼市场出清。据估计，2025年行业整体规模较2024年继续下滑10%~20%。究其原因，养殖端行情低迷、养殖面积缩减、环保整治常态化及病害频发等因素，共同导致了终端需求的极度收缩与挑剔。只会打价格战、没有核心技术的“草台班子”大量被淘汰，而以科技创新为核心的企业凭借技术壁垒和差异化产品，展现出极强的抗风险能力，实现稳健增长。这充分说明：市场的总量虽然在减少，但结构性机会依然存在——真正掌握核心技术、能解决实际问题的企业，反而迎来了机遇。

　　其二，合规筑底，政策规范倒逼行业转型。2025年最显著的特征是“合规”已从口号变为不可触碰的“高压线”。安进生物深度参与了《水产养殖调水用品质量安全生产管理规范》、《水产养殖用调水用品原料》等团体标准的制定过程，并结合自身研发实践提供了关键的修改意见，推动标准更加贴合产业实际。这一进程大幅抬高了准入门槛，加速了低质产能的淘汰，让绿色、低残留的合规产品真正成为了市场主流。

　　其三，质效突围，从“卖产品”到“创价值”。现阶段，我国消费者对水产品的要求已从“量”转向“质”，安全、无抗、可溯源成为核心诉求。这直接倒逼行业竞争逻辑发生根本性重构：传统以价格为主导的竞争模式，正在逐步让位于以技术服务和生态价值为核心的新赛道。同时终端养殖户更愿意能为解决实际问题、安全有效的产品买单，如微生态制剂、中药、酶制剂等产品大受欢迎，在对虾、河蟹及特种鱼养殖端尤为明显，市场售价往往还要比普通产品高出不少。

　　针对这些趋势，安进早在2022年就推出了第二高端品牌“互渔”，即“互渔供应链管理中心”。“互渔”通过整合当地优势资源，在为客户提供基础动保产品和技术服务之外，进一步“穿针引线”到种苗、饲料、检测、流通、加工等关键环节，真正实现“全产业链赋能”。这种“跳出动保做动保”的模式，显示出安进正在从单一的产品供应商，向全方位的客户价值创造者转型。

　　温俊奇：在我看来，2025年水产动保产业最显著的变化，是行业从“被动洗牌”进入“主动重构”的关键期——即产业围绕“生存质量”展开的系统性调整，核心体现在市场结构优化、竞争逻辑重塑、需求导向升级三个层面，推动行业从“规模优先”转向“价值优先”的生态重构。

　　自2023年以来，水产动保市场规模持续呈现下滑态势，但与前两年不同的是，2025年市场呈现“收缩与优化并存”新特征，其中，“收缩”体现为无效供给的退场，而“优化”则反映在客户对刚需产品的需求聚焦。与过去“全行业普跌”下滑不同，当前市场呈现明显的需求分化：养殖户为控制成本，主动削减了营销导向性强、功效模糊的非刚需产品，而病害防控、合规调水改底等刚需品类则需求相对稳定，展现出较强的抗跌性。这种需求筛选，倒逼企业摒弃“铺量式”经营，转而聚焦核心品类深耕，推动市场供给向“精准匹配需求”优化，也让经营模式迭代进入实质性阶段，企业不再比拼谁的渠道更广、营销更猛，而是聚焦技术研发与服务落地能力。

　　同时，产品需求升级也不再是口号，养殖户从被动接受产品转向主动筛选价值，不仅要求产品功效明确可量化，这也推动动保产品向精准化、合规化、绿色化转型。安进生物也正因为契合刚需、合规增效的核心需求，在市场收缩期仍实现稳健增长，我们推出的“互渔”品牌，也正是顺应这种变化，通过整合产业链资源提供“产品+方案+服务”的一体化支持，帮助养殖户在控本的同时保障养殖效益，这种供需两端的双向适配。

　　温俊奇：安进生物始终秉持着创新驱动发展的理念，高度重视与国内外科研院校的合作，技术研发始终锚定水产动保“绿色替抗、精准防控”核心需求，以产学研用推为核心路径，摒弃低端同质化研发，聚焦行业痛点定向攻关。2025年，凭借多项硬核科研成果与深度合作布局，在行业洗牌期筑牢技术壁垒，继续保持稳重有进的发展态势。

　　同时，紧扣养殖端病害防控痛点与减抗替抗政策导向，2025年安进生物在复方中药、植物提取物等绿色替抗领域取得重大进展，5项国家发明专利进入实质审查阶段，全面覆盖水产养殖常见细菌性、真菌性、寄生虫病害，实现从广谱防控向精准靶向的技术升级。

　　另一方面，安进驻马店生产基地是继新乡生产基地后，公司又一入选河南省“科技副总”名单的基地。通过引入高校专家驻场指导，直接对接一线养殖需求，加速科研成果与塘口实践深度融合。安进生物注重深化校企合作，联合河南师范大学水产学院共建产学研创新中心，聚焦行业“卡脖子”技术定向攻关。并在生态养殖领域提前布局，研发的“基于斜生四链藻的微囊藻水华绿色防控技术”，已成功入选2026年河南省重点研发专项备选入库项目。

　　温俊奇：当前环境下，养殖户的核心痛点已发生根本性转变——从过去聚焦“能不能养好”的生存诉求，升级为“能不能赚钱”的现实考量，过去“只要养出来就能盈利”的时代早已落幕，如今养殖户付出巨大努力实现高产，也未必能获得预期收益。这一困境集中体现在“核心成本持续上涨、养殖风险升级、收益不确定性增强”三大维度，且相互交织形成恶性循环。

　　温俊奇：首先，让利于一线养殖户。安进依托多基地运营模式和统一采购平台，在保质保量的基础上做到了原料成本降低，实现资源的优化配置和高效利用，同时通过生产基地智能化升级，提升生产效率，将成本优势传导至养殖终端。另一方面，优化产品矩阵与使用方案，依托创新技术平台，推出高效、精准的动保产品，提升产品利用率，减少无效用药投入。同时通过技术服务指导养殖户科学用药、合理搭配产品，避免过度用药造成的成本浪费，从用药环节帮养殖户降低养殖成本。

　　再者，实现“养殖-流通-销售”的闭环赋能。安进生物以“互渔供应链”为核心抓手，充分发挥其在流通端的资源整合与渠道优势，从技术、市场、流通、服务多维度协同发力，帮助养殖户掌握盈利主动权。

　　水产前沿：最后，请您谈一谈2026年，安进生物的发展规划、战略布局以及未来挑战的应对策略。

　　温俊奇：安进生物总体发展规划还是一如既往沿着“科技创新和制度创新双驱动”发展模式，在2025年科研成果基础上，加快技术成果产业化落地步伐，同步提升运营效率和市场响应能力，实现稳健高质量发展。

　　科技创新层面：重点推进2025年进入实质审查的5项发明专利相关产品的塘口规模化验证，推动抗链球菌、副溶血弧菌、小瓜虫、水霉菌、金黄色葡萄球菌等绿色替抗产品量产上市；同步完成与河南师范大学合作的抗虹彩病毒中药制剂研发，覆盖大口黑鲈、石斑鱼、鳜鱼、对虾、罗虾等主要养殖品种，补齐行业水产病毒病绿色防控领域短板。同时，加快斜生四链藻的大规模生产及市场化应用，推动省级重点研发专项正式立项，并逐步完善从病害精准防控到水体生态修复的全维度绿色技术体系。

　　市场布局层面：在原有基础上进一步深化“互渔”服务体系建设，实现从“量”的积累向“质”的提升转变，通过《安进·互渔水产学院》大讲堂或线下培训、技术实操等指导方式，提升店长在病害防控、水质调控及产品适配能力等方面的专业知识储备，更好的为养殖户降本增效、创造核心价值。持续巩固核心市场份额，稳步拓展新兴养殖区域，结合不同区域养殖品种特点，精准推送适配的产品与技术方案，助力区域养殖高质量发展。