皇马平台登录注册休闲食品,包括糖果`碎冰冰和果冻 `小馒头,以及豆类和果仁;及.pdf

　　其他產品，主要是酒類。本公司大部分營運位於中國這個全球增長速度最快的經濟體。自2002年至2006年，中國城鎮食品及飲料消費的複合年增長率為82%。截至2007年9月30日，我們有31個生產基地及90個廠房正在營運，而我們在中國現有的全國性分銷網絡包括308個我們擁有的營業所及15,000多家第三方經銷商。截至2004年、2005年及2006年12月31日止年度及截至2007年9月30日止九個月，源自中國的銷售額分別佔我們總銷售額的856%、880%、908%及910%。我們在及加拿大。截至2004年、2005年及2006年12月31日止年度及截至2007年9月30日止九個月，我們核心營運產生的銷售總額分別約為51252億美元、67235億美元、84995億美元及75635億美元，當中有分別約43885億美元、59140億美元、77164億美元及68850億美元乃源自中國，而同期的核心營運利潤分別約為7,442萬美元、11664億美元、14053億美元及14073億美元。有關核品牌家喻戶曉，多品牌策略成果豐碩我們的旗艦品牌「旺旺」（）與吉祥卡通肖像「旺仔」（著重於產品質素而藉由我們在香港及新加坡的悠久歷史，以及自從於15年前開始在中國銷售本公司產品而變得更加鞏固。本資料集為初稿，當中所載信息並不完整，並可予更改。本資料集必須與其封面所載之「警告」一節如春節和中秋節）息息相關，因此，我們已成功推出了專為中國節慶而設的大禮包，並成為主流生產商之一。別。推出附屬品牌例如「黑皮」（）及「米太郎」（米太郎）使本公司得以在全中國縣鎮及村全球增長速度最快、最大經濟體之一的市場領航者本公司在中國這個全球增長速度最快和最龐大的經濟體系出售我們大部分的產品。在中國，人均國內生產總值自2002年至2006年的複合年增長率為144%。同期，中國城鎮家庭的人均年度可支配收入按複合年增長率110%增長，而中國農村家庭的人均年度收入淨額按複合年增長率81%增長。在中國，食品及飲料於2006年佔最大部分的人均消費開支，分別相當於城鎮及農村家庭的人均消費開支約358%及430%。我們主導中國的米果市場，也是多個產品分部（包括風味牛奶及軟糖）的市場領導者。截至2006年12月31日止年度，以產量和產能計，我們是中國的最大米果生產商，於2006年生產的米果超過13萬噸。根據AC尼爾森的報告（本公司所委託進行的報告），截至2007年6月30日止六個月，我們在中國的米果市場所佔的市場份額為686%，而本公司其餘四名最接近競爭對手各自的市場份額皆不足4%。根據AC尼爾森的報告（本公司所委託進行的報告），截至2007年6月30日止六個月，我們於風味牛奶及軟糖亦分別佔有406%及285%的市場份額，而我們於軟糖分部的市場份額較最接近的競爭對手多出一倍。我們的市場領導地位，實有利分銷網絡龐大及完善的經銷渠道，讓產品有效地分銷至更多地方本公司已建立的銷售及分銷網絡規模在中國數一數二，於2007年9月30日，共有308家營業所及15,000多家經銷商，遍佈中國各地。本公司的銷售及分銷網絡龐大，讓我們能夠將產年至2006年，農村的人均食品及飲料消費達到複合年增長率11%以上，相比城鎮地區同期的複合年增長率為88%。隨著農村地區的消費能力增強，我們深信這個分部蘊藏巨大市場過去25年來，我們成功由一家僅製造米果的公司，蛻變成業務多元化的食品及飲料公司。我們向客戶提供廣泛系列的產品，包括不同口味和各種包裝規格的米果、風味牛奶、QQ糖、牛奶糖、碎冰冰和果凍，使我們的收入來源更多元化。我們現有的產品，是經過多年研發的收穫成果，所有產品均照顧到地道口味。我們相信，憑藉我們在地方市場的認識、將產品開發的實力集中在改良現有產品，以及搜羅海外市場的成功產品，並將之改成符合地道口味。我們不斷將創新理念套用在產品開發上，當中包括引進新產品、口味和包裝。近年，我們推出了多款新產品，包括「哎喲」（12月31日止年度的51252億美元增至截至2006年12月31日止年度的84995億美元，複合年增長率達288%。同期，我們核心營運的淨利潤由截至2004年12月31日止年度的7,442萬美元增至截至2006年12月31日止年度的14053億美元，複合年增長率達374%。在建立時刻保持優良的產品、維持低成本的文化上，我們的管理團隊扮演著舉足輕重的角色。我們相信，我們的管理團隊擁有領導才能，具有慧眼洞悉消費者的口味轉變及開發新策略繼續提升品牌知名度及管理產品組合配合未來增長迎合消費者各式各樣的需要。本資料集為初稿，當中所載信息並不完整，並可予更改。本資料集必須與其封面所載之「警告」一節營業所。請參閣「未來計劃及所得款項用途」。此外，我們將繼續改善信息系統和資訊科技架構，以提升我們的管理效率。繼續改進成本效益管理產成本。我們自設包裝物料及若干原材料生產線。此外，我們有能力在公司內部為若干產品類別建立生產線及附屬設備，大幅節省資本開支和生產成本。我們亦以中央管理方式採購大部分原材料，以獲得規模經濟效益及盡量提高與供應商議價的能力。我們將繼續尋覓新方法，使成本得以減省及進一步提升盈利能力。其他產品，主要為酒品。本資料集為初稿，當中所載信息並不完整，並可予更改。本資料集必須與其封面所載之「警告」一節下表載列於所示期間本公司核心營運按產品分類劃分的全年銷售額：截至12月31日止年度截至9月30日止九個月2004年2005年2006年2006年2007年千美元百分比千美元百分比千美元百分比千美元百分比千美元百分比米果217,389424267,267398307,511362191,053321230,031304乳品及飲料135,544264198,487295276,754325195,303329275,144364休閑食品148,924291195,962291257,314303201,827340244,666323其他10,6592110,632168,369106,079106,50509512,5161000672,3481000849,9481000594,2611000756,3461000米果我們是中國最大的米果生產商，我們的米果產品包括雪餅（糖衣燒米果）、仙貝（咸酥米果）、小小酥（油炸小食）及其他米類產品。我們生產多類米果產品，備有不同口味、份量及包裝。截至2004年、2005年及2006年12月31日止年度及截至2007年9月30日止九個月，米果分別佔我們核心營運銷售額的424%、398%、362%及304%。截至12月31日止年度截至9月30日止九個月2004年2005年2006年2006年2007年千美元百分比千美元百分比千美元百分比千美元百分比千美元百分比核心品牌米果127,763588 157,746 590 181,176 588 124,514 652 164,962 717 附屬品牌米果 64,797298 56,114 210 67,505 220 50,674 265 36,355 158 24,829114 53,407 200 58,830 191 15,865 83 28,714 125 217,3891000 267,267 1000 307,511 1000 191,053 1000 230,031 1000 中國米果市場領先的營運商，截至2007年6月30日止六個月佔686%市場份額。截至2004年、2005年及2006年12月31日止年度以及截至2007年9月30日止九個月，我們分別售出了117,679 噸、119,978噸、132,292噸及85,126噸米果。 的「Yappy」（黑皮）及「Mitailang」（米太郎）。就產品特色而言，我們的附屬品牌與別不同。推本資料集為初稿，當中所載信息並不完整，並可予更改。本資料集必須與其封面所載之「警告」一節 2005年及2006年12月31日止年度及截至2007年9月30日止九個月，我們的核心品牌米果分別佔米果銷售總額的588%、590%、588%及717%，而同期我們的附屬品牌米果則分佔米果 銷售總額298%、210%、220%及158%。 我們推出了不同口味的米果，包括糖衣、辣味、酸辣味及海苔等口味的米果。為了迎合不 同消費者的購物習慣，我們的米果備有一人份量及家庭裝。 我們生產一系列內裡放置了我們多款產品的大禮包，當中以米果產品為主。於80年代末，我們率先在台灣推出「旺旺大禮包」（ 標。截至2004年、2005年及2006年12月31日止年度及截至2007年9月30日止九個月，我們的大禮包分別佔米果銷售總額的114%、200%、191%及125%。 市場的有效方式，而且已經證實是於主要高峰期為產品進行營銷的奏效策略，以及充分把握了中國（尤其是農村地區）可支配收入上升的機遇。我們90%以上的大禮包都是於春節期 間內售出。 乳品及飲料我們的乳品及飲料包括風味牛奶、乳酸飲料及即飲咖啡。截至2004年、2005年及2006年12 月31日止年度及截至2007年9月30日止九個月，乳品及飲料分別佔我們核心營運銷售額的 264%、295%、325%及364%。此分類在我們各分類當中增長速度最快，截至2006年12月31 截至12月31日止年度截至9月30日止九個月 2004年 2005年 2006年 2006年 2007年 千美元百分比 千美元 百分比 千美元 百分比 千美元 百分比 千美元 百分比 風味牛奶 127,783943 191,350 964 256,706 928 180,394 924 253,223 917 其他乳品及飲料 7,76157 7,177 36 20,048 72 14,909 76 21,921 83 135,5441000 198,487 1000 276,754 1000 195,303 1000 275,144 1000 風味牛奶 我們的風味牛奶「旺仔牛奶」，是我們的旗艦飲料產品，截至2004年、2005年及2006年12 月31日止年度及截至2007年9月30日止九個月分別佔飲料營業額的943%、964%、928%及 本資料集為初稿，當中所載信息並不完整，並可予更改。本資料集必須與其封面所載之「警告」一節 917%。旺仔牛奶是一種獨特的奶類產品，成分添加了二十二碳六烯酸DHA，售價較其他 液態奶要高。市場普遍相信DHA可支持大腦的健康發展，對兒童尤其有益。我們的245毫升 我們於1996年推出原味旺仔牛奶，其後更推出蘋果味及果汁味。原味依舊是最暢銷的口味。旺仔牛奶起初以兒童為營銷對象，其後擴展至青少年市場，最後更擴及其他年齡組別。旺 計，截至2007年6月30日止六個月，旺仔牛奶佔406%市場份額。為迎合不同消費者的需要，旺仔牛奶備有利樂包及罐裝可供選購，最暢銷的是125毫升利樂 包旺仔牛奶。 其他飲料 我們生產的其他飲料種類繁多，包括乳酸飲料及即飲咖啡。截至2004年、2005年及2006年 12月31日止年度及截至2007年9月30日止九個月，我們其他飲料分別佔飲料營業額的57%、 36%、72%及83%。 我們的乳酸飲料主要是「哎喲益樂多」（ 料，故名為「沒有泡沫」的果奶。我們於2003年推出此產品，備有原味及草莓口味。2003年，我們推出了即飲咖啡產品，並以品牌「邦德」（ 出了不同口味的碳酸飲料。休閑食品 我們的休閑食品包括糖果、碎冰冰和果凍、小饅頭以及豆類和果仁。截至2004年、2005年 及2006年12月31日止年度及截至2007年9月30日止九個月，休閑食品分別佔我們核心營運銷 售額的291%、291%、303%及323%。 截至12月31日止年度截至9月30日止九個月 2004年 2005年 2006年 2006年 2007年 千美元百分比 千美元 百分比 千美元 百分比 千美元 百分比 千美元 百分比 糖果 67,750455 76,894 392 96,624 376 69,370 344 88,752 363 碎冰冰和果凍 31,918214 51,174 261 78,793 306 73,641 365 82,519 337 27,196183 36,093 184 49,180 191 35,855 178 43,365 177 豆類和果仁及其他 22,060148 31,801 162 32,717 127 22,961 114 30,030 123 148,9241000 195,962 1000 257,314 1000 201,827 1000 244,666 1000 本資料集為初稿，當中所載信息並不完整，並可予更改。本資料集必須與其封面所載之「警告」一節 糖果我們的糖果包括軟糖及牛奶糖。截至2004年、2005年及2006年12月31日止年度及截至2007年 9月30日止九個月，糖果分別佔休閑食品銷售額的455%、392%、376%及363%。根據AC尼 我們於1997年開始生產軟糖，是率先在中國推出軟糖的公司之一，也是內地市場龍頭軟糖生產商之一。於2007年9月，「QQ糖」（ 名牌」。我們現生產的QQ糖共有多種口味，包括葡萄味、草莓味、桃味、鳳梨味及橙味，也有不同 我們於2005年開始生產牛奶糖，主要產品為「旺仔牛奶糖」。旺仔牛奶糖是借助我們最暢銷飲料產品旺仔牛奶的品牌形象而設，藉此發掘兩種產品的交叉推廣機會。旺仔牛奶糖與旺仔 牛奶的味道相似，並同樣以「旺仔」卡通形象作包裝。我們的旺仔牛奶糖其後推出紅豆味。 碎冰冰和果凍 截至2004年、2005年及2006年12月31日止年度及截至2007年9月30日止九個月，我們碎冰冰 和果凍分別佔休閑食品營業額的214%、261%、306%及337%。 我們於1997年開始生產碎冰冰。我們以「旺旺」及「黑皮」品牌營銷碎冰冰，分別稱為「旺旺碎 冰冰」及「黑皮冰爆」。我們現生產多種口味的碎冰冰，包括桃味、草莓味、橙味及葡萄味 並會陸續推出全新口味，以擴大產品組合。 1998年，我們開始以「旺旺」及「旺仔」品牌生產果凍，備有多款包裝，包括一人份量的「蒟蒻 果凍」及「果肉果凍」。我們其後推出市場上獨一無二的「搖滾凍」系列，包括「茶凍」、「咖啡 凍」及其他特色的「搖滾凍」。此外，我們最近更推出了「果凍爽」產品。 製成，並無加入防腐劑或人造調味料。我們其後更推出特濃牛奶味小饅頭。截至2004年、2005年及2006年12月31日止年度及截至2007年9月30日止九個月，小饅頭分別 佔休閑食品銷售額的183%、184%、191%及177%。 豆類和果仁及其他 我們於1994年開始生產豆類和果仁休閑食品，並以「旺旺」品牌營銷。我們的豆類和果仁產 品包括豌豆、海苔風味花生及蚕豆。 本資料集為初稿，當中所載信息並不完整，並可予更改。本資料集必須與其封面所載之「警告」一節 截至2004年、2005年及2006年12月31日止年度及截至2007年9月30日止九個月，豆類和果仁及其他分別佔休閑食品銷售額的148%、162%、127%及123%。 其他 我們其他產品主要包括酒品。我們於2001年6月設立酒品事業部，生產烈酒、保健酒、日本 年及2007年獲布魯塞爾世界食品品質評鑑會InternationalInstitute QualitySelections 「世界 精選」Monde Selection的金獎榮譽。我們的酒品目前專攻出口市場。 品牌我們相信，深入民心的品牌知名度及聲譽對於業務成功至為關鍵。我們會籌辦各類營銷及 推廣活動，提升產品的品牌知名度。 自1992年進軍中國市場以來，我們力求為核心品牌「旺旺」及「旺仔」標誌打造深入民心的品牌 知名度，以及提升我們產品的品牌形象。「旺旺」二字象徵著經濟騰飛和國運昌隆，與中國節 附屬品牌及其他指定種類產品有關的品牌，讓我們得以開拓更廣闊的客戶基礎，接觸購買力不同的客戶。 ）品牌營銷，包括米果、乳品和飲料及休閑食品；而我們的「旺仔」（）品牌目 前則主要用於乳品及飲料以及休閑食品。我們還推出其他核心品牌，專攻特定消費群。 年。其他與指定種類產品有關的品牌計有「邦德」（）品牌即飲咖啡及「QQ糖」（ 2000年，我們推出了主攻普羅大眾的二級品牌「黑皮」（）。這個品牌目前主要用於米果 及休閑食品，例如碎冰冰和果凍。我們亦推出了二級市場消費者價格較能接受的數個附屬 品牌營銷米果產品，當中「米太郎」便是一個例子。 本資料集為初稿，當中所載信息並不完整，並可予更改。本資料集必須與其封面所載之「警告」一節 業所及15,000多家獨立第三方經銷商。以下地圖顯示我們銷售及分公司的位置： 山西新疆 西藏 青海 內蒙古四川 天津河北 安徽湖北 上海 浙江 江西 福建 香港海南 湖南 截至12月31日止年度截至9月30日止九個月 2004年 2005年 2006年 2006年 2007年 千美元 總百分比 千美元 總百分比 千美元 總百分比 千美元 總百分比 千美元 總百分比 85,525167% 100,740 150% 125,044 147% 87,755 148% 113,643 150% 353,328689% 490,664 730% 646,596 761% 447,336 753% 574,859 760% 香港 2,39205% 3,173 05% 3,794 04% 2,816 05% 2,779 04% 其他國家 71,271139% 77,771 116% 74,514 88% 56,354 95% 65,065 86% 512,5161000% 672,348 1000% 849,948 1000% 594,261 1000% 756,346 1000% 各分公司負責向同區的指定營業所提供行政支援。截至2004年、2005年及2006年12月31日止年度各年和截至2007年9月30日止九個月，我們五 大客戶合共佔我們銷售額不足30%。 般為本地經銷商，而非全國經銷商，主要涉及分銷食品及飲料。每家第三方經銷商自行負責建立銷售網絡及與彼等的客戶接洽，客戶為分經銷商或零售商，該等分經銷商或零售商 任何一家經銷商的依賴。本資料集為初稿，當中所載信息並不完整，並可予更改。本資料集必須與其封面所載之「警告」一節 此外，營業所代表定期巡視經銷商及零售商，以確保彼等有足夠的存貨數量及出售予最終顧客產品乃於有效期內，並按我們的價格政策銷售產品。我們所有運送至中國經銷商的產 我們亦會把產品直接銷售予現代零售商，以超級市場、大型百貨商店、連鎖店及便利店為主，而商店則將我們的產品售予顧客。我們的銷售代表負責與零售商接洽及直接收集彼等 的銷售訂單，以及安排向彼等分銷我們的產品。對於擁有中國全國網絡的大型零售商，我 在出現若干特別事件後，購貨合約可由任何一方以書面通知另一方終止。上述終止事項包括因不可抗力事件導致參與方未能履行責任，參與方破產或清盤，以及履行在任何重大方 面變為在商業上不可行。 店及便利店為主。截至2004年、2005年及2006年12月31日止年度，我們分別擁有10,095名、12,177名及14,068名經銷商。於2007年9月30日，我們擁有逾15,000名遍佈中國各省的經銷 商。於2004年至2005年期間新經銷商的數目為2,082名，於2005年至2006年期間為1,891名， 於2006年12月31日至2007年9月30日期間則為1,652名。 美元、533萬美元及535萬美元，佔同期的銷售總額約09%、06%、06%及07%。本資料集為初稿，當中所載信息並不完整，並可予更改。本資料集必須與其封面所載之「警告」一節 取得更佳信貸條款的能力改善，以及改善從直銷管道內的顧客的收款方法。倘客觀條件顯示我們將不能按原定應收賬款日期收取金額，我們會記錄貿易及其他應收賬 日後現金流量現有面值（按原本實際利率貼現）的差額。截至2004年、2005年及2006年12月31日及截至2007年9月30日，核心營運的呆壞賬減值撥備分別為782,000美元、723,000美元、 100萬美元及240萬美元。倘應收賬款賬面值不能從有關債務人結餘的估計未來現金流量現 值收回，則須作出撥備。 績）而定。我們向達到銷售目標的經銷商提供銷售回扣。截至2004年、2005年及2006年12月31日止三個年度各年及截至2007年9月30日止九個月，已支付經銷商銷售回扣金額分別為 508萬美元、625萬美元、627萬美元及656萬美元，約佔同期總銷售額的10%、09%、07%及 09%。銷售回扣會從銷售收益中扣除。我們並無向經銷商支付佣金，亦不要求經銷商提供 一次性付款以保證彼等覆行責任。 我們透過廣告及推廣活動提高品牌及產品的知名度。我們的廣告旨在提升品牌及產品形象，與企業形象及文化貫徹一致。 截至2004年、2005年及2006年12月31日止年度及截至2007年9月30日止九個月，核心營運的推廣及廣告開支分別為1,983萬美元、2,163萬美元、2,772萬美元及2,201萬美元，分別佔相對 期間的核心營運銷售總額的39%、32%、33%及29%。 （包括農曆新年及中秋節）期間米果的銷售會較高，而飲料及碎冰冰產品則會在夏季有較高的銷售額。銷售可於財政年度期間因多種其他因素而出現變動，包括推出新產品的時間及 原材料及供應商原材料 本公司的主要原材料為白米、奶粉、食糖、以及包裝原料及消耗品。截至2004年、2005年及 2006年12月31日止三個年度和截至2007年9月30日止九個月，已使用原材料成本分別為21736 億美元、31953億美元、42072億美元及35906億美元。截至2004年、2005年及2006年12月31 日止三個年度和截至2007年9月30日止九個月，原材料（包括包裝物料）分別佔本公司售貨成 本689%、770%、795%及785%；佔銷售額424%、475%、495%及475%。 截至2006年12月31日止年度，已使用原材料、包裝及消耗品成本為42072億美元，較截至 2005年12月31日止年度的31953億美元原材料成本增加317%。此項增加乃由於產品組合變 動，原因是乳品及飲料銷量從2005年的196,311噸增加至2006年的268,168噸，增幅為366%， 而休閑食品銷量則從2005年的149,110噸增加至2006年的199,885噸，增幅為341%。 截至2005年12月31日止年度，已使用原材料、包裝及消費品總成本為31953億美元，較截至 2004年12月31日止年度的21736億美元增加470%。此項增加乃由於乳品及飲料銷量從2004 年的134,296噸增加462%至2005年的196,311噸，以及休閑食品銷量從2004年的105,639噸增加 412%至2005年的149,110噸。 本資料集為初稿，當中所載信息並不完整，並可予更改。本資料集必須與其封面所載之「警告」一節 截至2004年、2005年及2006年12月31日止三個年度及截至2007年9月30日止九個月，銷售成本佔銷售百分比分別為616%、617%、623%及605%。同期的已使用原材料、包裝及消耗 品分別佔總銷售的424%、475%、495%及475%。因此，除上述已使用原材料、包裝及消 年、2005年及2006年12月31日止年度以及2007年9月30日止九個月，我們從本地供應商採購原材料分別佔739%、705%、716%及808%，餘下則來自海外採購。 本公司已採納中央採購，藉以享有經濟規模的優勢，並盡量提高與供應商議價的能力。這 個方法讓我們能獲得優惠價格。供應商會直接把原材料交付予我們的各工廠，以提高時間 及成本效益。為了確保原材料的質量及控制運輸成本，雞蛋等的一些原材料會由當地個別 白米我們的白米全都是向多家國內供應商採購，其中以中國東北地區為主。我們力求利用優質 白米生產產品，並相信此舉使我們的米果能在其他競爭對手脫穎而出。 數量已在合約上標明，這能確保有充足的白米供應以滿足生產需求。截至2004年、2005年及2006年12月31日止年度及截至2007年9月30日止九個月，我們分別從7間、6間、6間及7間 奶粉我們產品所用的奶粉不含抗生素。所有運送至工場的奶粉均需經過抽樣測試，以確保奶粉 不含抗生素，未能通過測試的奶粉將退回給供應商。 於2004年、2005年及2006年12月31日及2007年9月30日，我們分別從0間、2間、2間及3間本 地供應商及一間海外供應商採購奶粉。就奶粉供應，本公司與紐西蘭一家供應商訂立年度 2004年、2005年及2006年12月31日止年度及截至2007年9月止九個月，從紐西蘭入口的奶粉分別佔已使用奶粉總量的100%、918%、887%及532%，餘下則從國內取得。 我們分別於2004年及2005年在中國新疆省及內蒙古成立多家附屬公司生產奶粉。此等附屬 一年合約，並每年續約。於2005年及2006年12月31日及於2007年9月30日，我們分別從1名、27名及148名農夫取得鮮奶。由於截至2004年12月31日止年度我們並未開始生產奶粉，故並